亚马逊埋词就是把与自身产品高度匹配的词语加入产品的“listing”中，这些词语是消费者搜索出来后会去下单购买相关产品，从而告诉亚马逊关于产品的详细信息，匹配到给有需求的消费者。那么我们应该怎么把关键词埋到产品的“listing”中呢？下面分享几个埋词的小技巧：

第一步：建立关键词词库通过BSR榜单和前台搜索关键词， 来收集与该新品功能相似，外观相似的竞品8-10个。通过工具（品牌分析/SIF、卖家精灵等）反查竞争对手的关键词，并扩展更多的关键词进行筛选分类。关键词搜索排名小于5万的归为大词，其他的词可根据词根进行分类。提示：词根可分为场景、属性、品牌、人群、季节、全标题、半标题等。

第二步：关键词布局收集分类好关键词之后就需要进行埋词，需要注意的是关键词的布局非常重要。关于关键词的权重，亚马逊官方没有明确的一个说明，但是卖家们都传言标题（Title）＞五点(Bullet Point)＞描述/A+（Description)＞Search Term>其他（review内容以及QA内容等）。

1. 标题（Title）：据说是在亚马逊算法中权重最重的位置，一般都是埋核心的关键词，相关性高的大词，再考虑辅词。

2. 五点(Bullet Point)：核心的大词以及重要的卖点前置，前两点的文案尽量做到简短，前三点尽量在手机端展示出来。埋4~5个核心词+相关属性词。

3. 描述/A+（Description)：如果我们上了A+,Description 就不会再前台展示了，但是商品描述的词也会被系统收录，帮助自己的Listing 在亚马逊系统里打分，因此商品描述一定要写。品描述中可以添加标题/五点描述/Search Term中以外的关键词汇，扩大关键词的敷盖范围。A+的文案建议分别都埋上长标题、半标题的1~2词条。其他的文案词条重复的埋大词、核心词和属性词。

4. Search Term：核心关键词再埋一遍，search term 的关键词就用英文的空格隔开就好，不需要其他标点符号。

5. QA内容：找干净的买家号提问，在QA的问答中嵌入文本。Q中埋1〜2是最好的，然后可以在回复中埋3到4个。

6. 后台more detail 能填的尽量不留空，能植入关键词的地方，就植入

从亚马逊的算法论文可知，关键词本质遵循TF-IDF算法。关键词得分是关键词的跨度成正比，与该词频率成反比。因此埋词时要分散，不要过于集中。在优化文案需注意几点：词的选择（词的相关性），词的频率（词的重复次数），文案的阅读体验（语言本土化不生硬）。