在电子商务领域，网站持有者和搜索引擎设计师间的“智力游戏”一直侧重于搜索引擎优化（SEO）。如今，网络市场的竞争越来越激烈，网络管理员和网站持有者的侧重点都已转变为“转化优化”------所谓的转化，就是把网站的访问者转化为真正的买家。     转化优化实际上与SEO无关，SEO是专门针对搜索引擎蜘蛛和机器人而设计的。而转化优化基于以下两点：一、探究网站访问者的需求和动机；二、网站内容和设计要有说服力，能够激励人们进行购买。这与SEO的根本目的大相径庭，其它任何可能会考虑到的转化优化策略，都是以这两点为中心的。[b]探究网站访问者的动机及网站的效果[/b][b] [/b]    SEO所遵循的规律是固定不变的，就像是具体给出某个精确的数字，不能有任何异议。而转化率优化的评估，必须采用完全不同的方法来收集准确的数据，这是比较残酷的；因为这些数据都要以 SEO的数据为基础。    那么，你如何得知访问者的反应呢？通过什么样的方法才能收集到有用的数据？还有，你如何运用科学的方法来分析访问者的动机？网站要怎样设计才会有说服力？[b]Google [/b][b]网站优化程序[/b][b] (GWO)[/b]     Google也有搜索引擎优化，且它正转向眼球优化（EBO），目的是为了帮助网站持有者提高转化率。它有很多特点，能有效的测验到人体的直接反应，并结合阅读到（显示了人体如何反应及怎样会有更好的效果）的图表信息，提供准确的数据。     关键的是：把上亿个网页收入到索引后，谁会知道哪些网页的EBO是真正有效果的？毕竟，Google分析师需要做的只是给排名高的网站做评估，制定测量的标准和工具，改善转化优化。 还有一点值得一提，这一程序是免费的！由Google研制的这一用户设计测试引擎是免费的。这对任何的网站持有者、网站设计师、网络管理员或SEO来说，都有莫大的好处。 [b]Google[/b][b]网站优化程序能为我做什么？如果我连统计和统计平均数都不能区分，它不会束手无策吗？[/b][b][/b][b]多变量测试[/b]     这是必不可少的过程。当你分析访问者的动机及网站首页的效果时，必须要有可比较的数据------以网站为基础的不同变量，如首页上不同的图片或其它可修改的文本。在任何一个网站上都会有成百上千的变量，像颜色的选择、字体、颜色的类型、导航工具、产品图还有描述性文本等。    Google的网站优化程序允许你反复测试，比较不同的变量，看哪种效果最佳。这常被称为A/B分离试验，举例来说，在测试版网站A和B上，分别有一张同一产品的不同形式的图片，简单比较访问者对这两个网站的反应。这样的话，你就会知道哪张图片的效果更佳。    A/B分离试验还能测试你的域名是否成功，你可以在URLs不同的两个网站上添加完全一致的广告，这样的话，你很快就会知道两者的区别。[b]简单论[/b]     在测试中Google所收集到的信息格式要简而易懂，你会发现访问者很少点击网站上以图片形式展示的信息。[b]眼球优化[/b]     GWO 会告诉你如何吸引众人的眼球，每一网页都应按“EBO”的要求进行优化，从而提高转化率。你不能完全模仿排名高的网站的做法，使用和它们一样的技术。应该进行A/B分离试验，看看可以做什么改变，进一步完善你网站的转化优化。    要明确买方的需求；提供解决方案，尽量满足他们的要求。顾客就是上帝，这是亘古通今的道理！ [b]小步还是大步？[/b]     你是想逐步改进你的网页设计还是要一次性全部修改呢？对于这一点，具体情况要具体分析！这与网站优化的程度有关。如果你刚刚开始优化网站，还正在通过A/B分离试验或其它分析方法来测试网页的热门程度，那就比较麻烦。网站优化的越全面，你所要做的改进就越少。[b]进一步规划你的营销策略[/b][b] [/b]    在你的首页、产品页、校验页、自动化程序构造、顾客关注及完成的定单上，添加提示(Adwords, 付费链接, 等)。这些都与销售有关，在GWO的帮助下，你会更加了解你营销策略上的漏洞-----这些漏洞都需要改进，即转化率优化。[/tr] [tr]　[/td] 　[/td]