目前很多网站为访问者提供了资源图书馆,里面有很多文章,内容通常与此网站的行业有关。文章涉及到如何处理相关问题或是给此行业的某一特殊领域下定义,但他们通常不会直接告诉你公司的产品或是服务。资源图书馆的好处    不可否认,表面上看来资源图书馆的使用是为了方便网站的访问者,实际上不仅仅如此,它也给企业带来了好处。     首先,他们可以在一个企业的潜在客户群和非潜在客户群中美誉该企业。这个网站给访问者免费提供了一些重要信息,就凭这一点,它将来在收购或建立服务方面就会有很好的吸引力。     第二,有了一个稳定的资源图书馆,在吸引更多重要的内部链接时,网站本身就起了很大作用。在网站外部你会发现,一些重要的、精确的信息会与这些个人的文章产生链接,或者说是与资源图书馆合成一个整体。这将提高流量和整体的排名。     第三,如果该部分的文章优化得当,就会提高一些流行并竞争激烈的关键词的排名,从而给网站带来额外的目标流量。虽然这部分流量是从这些文章中进入到该网站的,但是访问者接着很有可能查看该网站上的其它信息。 反对添加资源图书馆的评论[/b]    当一家搜索引擎公司提议添加资源图书馆时,最常见的反对评论是“我想推销我的产品,而不是教育。”这是短见的。在销售期的各个阶段去接触买家是很重要的。例如,如果有人正着手调查某一产品或服务,在这关键的初期,他在某一网站上看到了一篇文章,提供了准确的相关信息。等到他决定购买的时候,他就有可能会想起这个网站,返回查找。     此外,一个附有资源图书馆的网站,可以节省销售员宝贵的时间。因为在网站上有免费的好文章,销售员不需要花时间像潜在的顾客解释基本的概念,网站上有相关的信息。反之,销售员可以集中精神与准备购买的客户商谈。 [b]成功的资源图书馆案例[/b]    有很多网站在这一领域取得了成功,可以作为很好的例子。我们看这以下的3家---- Bed,Bath and Beyond; Lowe's;和 Step Two Designs(一家澳大利亚咨询公司)。     Bed,Bath and Beyond 和它的合作伙伴“是否需要购物帮助?”一起开放了资源图书馆,告诉访问者们“浏览购物提示下的一系列话题”。在这一页并没有提及具体的销售,可以登入([url=http://www.bedbathandbeyond.com/ShopGuide.asp?order_num=-1&]http://www.bedbathandbeyond.com/ShopGuide.asp?order_num=-1&[/url])查看。     进一步看,你会发现“窗口疗法”的索引词使得Bed, Bath, and Beyond's向导出现在Google的首页。这个短语令人印象深刻,估计每个月的搜索量达到55304次(通过WordTracker数据得知)。此页注明,文章有关于选择不同类型的窗口疗法的特别信息,可以提高排名,不是零售页!     在Lowe氏家连锁的网站上有好几个资源图书馆,从购物指南延伸到如何进入图书馆。它的购物指南页在([url=http://www.lowes.com/lowes/lkn?action=howTo&p=HTindex/BuyingGuideIndex.html]http://www.lowes.com/lowes/lkn?action=howTo&p=HTindex/BuyingGuideIndex.html[/url])上面有提示,“工作贴示:我们会帮你找到你想要的设备和工具。”而且公司选择地板砖的文章会依据索引词“地板砖”出现在Google的首页,它每个月的搜索量估计有2046次。再次说明,它是信息页,并不推销产品。     以上的两个例子都是很成功的,使用资源图书馆的好处是不需要在网上推销产品,甚至是做零售业务。Step Two Designs是一家提供了白皮书资源图书馆的咨询公司,它的网址是([url=http://www.steptwo.com.au/papers/index.php]http://www.steptwo.com.au/papers/index.php[/url])。举例来说,它的文章“如何评估内容管理系统?”,在它的右上角会注明“此文章不提及商家或产品:这不是当前商业问题的问卷调查,相反的,它提供工具并协助你检阅相应的产品。”     此文章会伴随着索引词“内容管理系统”出现在Google的首页,估计每个月的搜索量达到2356次。虽然这个数据要比前面的例子Bed,Bath and Beyond少,但一家咨询公司的平均销售额要比单独的一家零售店多的多,所以这些潜在的访问者也是很有价值的。即使是这种类型的企业,资源图书馆也能很快的证明它的价值。 [b]最后的总结     资源图书馆为所有参与的人明确提供了有价值的资源。潜在客户喜欢看到资源库,搜索引擎会奖励那些提供资源库的网站,销售员也得以从向早期潜在客户解释基本概念的负担重解脱出来。你可以在自己家里创作文章,如果你不知道从哪里开始的话,你也可以雇用一家搜索引擎优化公司帮你完成所有的事,从构思到写作。不论哪种情况,只要花一点功夫,你都能体会到建立这种资源图书馆的益处。